Verslo modelio inovacijos. Paskaitos svečias prof. Giedrius Jucevičius
Pradėsiu pristatydamas paskaitos svečią, prof. Giedrius Jucevičius - žmogus turintis didelį žinių bagažą verslo modelio inovacijų ir ekonomikos srityse. Jis yra stažavęsis JAV, Europoje, dirbęs Šveicarijoje, Florencijoje, dėstęs Lundo universitete Švedijoje. Taip pat yra Europos Komisijos ekspertas.
Trumpai pristatęs save profesorius pradėjo savo kalbą klausimu, kodėl šiais laikais tiek daug kalbama apie verslo modelio inovacijas ? Atsakymas paprastas, verslo modelių srityje įvyko didelis perversmas per paskutinius 10-15 metų kuris iš esmės pakeitė visą verslo modelio sampratą ir šį perversmą inicijavo informacinės technologijos. Pavyzdžiui, kiek iš jūsų perka muzikinius kompaktinius diskus? Tikriausiai labai nedaug. Įvyko esminė muzikos pardavimo verslo modelio transformacija, kuri pakeitė fizinius diskus į skaitmeninę atmintį. Ir tai tik viena sritis, skaitmenizacija palietė didžiają dali industrijų.
Profesorius papasakojo apie tinklo valdymo biznį. Tinklo efektas yra kai produkto vertė priklauso nebūtinai nuo produkto charakteristikų, o kiek žmonių jį naudoja. Pavyzdžiui, ar jums yra skirtumas, kai sporto varžybose darote bangą penkiese, ir kai darote bangą kartu su 10 tūkstančių žmonių? Skirtumas milžiniškas, nors veiksmas kuris vyksta aikštelėje tas pats. Šiuo atveju gaunama didesnė vertė kai jūs esate didžiulėje minioje žmonių. Tinklo efektas taip pat pastebimas operacinių sistemų pardavime. Bilas Geitsas aplenkė Apple, nes Microsoft orientavosi į tai, kaip "pririšti" kuo daugiau programuotojų prie Windows operacinės sistemos. Ko pasekoje buvo sukurta daug programinės įrangos kuri yra naudinga vartotojui, o kur daug geros programinės įrangos ten atsiranda ir daug vartotojų.
Paskaitos svečias pristatė labai daug įdomių sėkmės atvejų kai pakeičiant verslo modelį buvo pasiekti puikūs rezultatai, kai kuriais atvejais net išsaugotas verslas. Pavyzdžiui grindų plovimo skysčio kompanija norėjo tobulinti savo produktą, bet suprato, jog pasėkė technologines ribas - jei daromas stipresnis valomasis skystis nei esamas, jis pradeda kenkti paviršiui. Kompanija subūrė komandą, kurios tikslas buvo žiūrėti kaip valytojos atlieka grindų valymo procesą ir sugalvoti kaip šį procesą patobulinti. Buvo prieita prie idėjos kurti šluotkotį prie kurio tvirtinasi įelektrintas popierius su tam tikra tekstūra, kurį pastoviai reikia keisti. Taip buvo pereita prie Gillette verslo modelio, tai yra "The razor and blades business model". Kai bazinis produktas yra nebrangus, tačiau turi sąlyginai brangų komponentą kuris turi būti kas kiek laiko keičiamas. Dar vienas pavyzdys - Bosh akumuliatorinis suktukas. Bosh pastebėjo, kad jų pardavimai nebeauga. Buvo atlikta analizė, kuri rinkos dalis yra mažiausiai prieinama jų produktams. Analizė parodė, jog tai yra moterys ir vaikai. Bosh nusprendė padaryti produktą patrauklesnį moterims sumažindami savo suktukų dydį ir svorį. Taip buvo pasiekta išaugusių pardavimų srityje kuri jau senai tokių gerų rezultatų nerodė. Dar vienas pavyzdys kurį įsiminiau, tai Rolls Royce verslo modelis lėktuvų variklių pardavimui. Kadangi lėktuvo variklis yra labai brangus, aviakompanijoms tai yra gan sunki investicija, kadangi reikia daug investuoti į daiktą kuris gali netenkinti lūkesčių. Rolls Royce sprendimas buvo imti mokestį iš aviakompanijų atitinkantį variklio atliktą darbą, tai yra už tai, kiek kilometrų lėktuvas nuskrido. Tai leido aviakompanijoms lengviau ir patogiau įsigyti kokybišką lektuvo variklį.
Taigi, per šią paskaitą sužinojau kodėl verslo modelis yra toks svarbus būtent dabartiniais laikais, kai kompanijos neretai konkuruoja ne savo produktais, ar prekiniu ženklu, bet verslo modeliu. Išgirdau daug labai įdomių praktinių pavyzdžių apie skirtingus verslo modelius, jų transformavimą ir įtaka kompanijos sėkmei. Šios žinios padės tobulinti mūsų idėjos verslo modelį
Trumpai pristatęs save profesorius pradėjo savo kalbą klausimu, kodėl šiais laikais tiek daug kalbama apie verslo modelio inovacijas ? Atsakymas paprastas, verslo modelių srityje įvyko didelis perversmas per paskutinius 10-15 metų kuris iš esmės pakeitė visą verslo modelio sampratą ir šį perversmą inicijavo informacinės technologijos. Pavyzdžiui, kiek iš jūsų perka muzikinius kompaktinius diskus? Tikriausiai labai nedaug. Įvyko esminė muzikos pardavimo verslo modelio transformacija, kuri pakeitė fizinius diskus į skaitmeninę atmintį. Ir tai tik viena sritis, skaitmenizacija palietė didžiają dali industrijų.
Profesorius papasakojo apie tinklo valdymo biznį. Tinklo efektas yra kai produkto vertė priklauso nebūtinai nuo produkto charakteristikų, o kiek žmonių jį naudoja. Pavyzdžiui, ar jums yra skirtumas, kai sporto varžybose darote bangą penkiese, ir kai darote bangą kartu su 10 tūkstančių žmonių? Skirtumas milžiniškas, nors veiksmas kuris vyksta aikštelėje tas pats. Šiuo atveju gaunama didesnė vertė kai jūs esate didžiulėje minioje žmonių. Tinklo efektas taip pat pastebimas operacinių sistemų pardavime. Bilas Geitsas aplenkė Apple, nes Microsoft orientavosi į tai, kaip "pririšti" kuo daugiau programuotojų prie Windows operacinės sistemos. Ko pasekoje buvo sukurta daug programinės įrangos kuri yra naudinga vartotojui, o kur daug geros programinės įrangos ten atsiranda ir daug vartotojų.
Paskaitos svečias pristatė labai daug įdomių sėkmės atvejų kai pakeičiant verslo modelį buvo pasiekti puikūs rezultatai, kai kuriais atvejais net išsaugotas verslas. Pavyzdžiui grindų plovimo skysčio kompanija norėjo tobulinti savo produktą, bet suprato, jog pasėkė technologines ribas - jei daromas stipresnis valomasis skystis nei esamas, jis pradeda kenkti paviršiui. Kompanija subūrė komandą, kurios tikslas buvo žiūrėti kaip valytojos atlieka grindų valymo procesą ir sugalvoti kaip šį procesą patobulinti. Buvo prieita prie idėjos kurti šluotkotį prie kurio tvirtinasi įelektrintas popierius su tam tikra tekstūra, kurį pastoviai reikia keisti. Taip buvo pereita prie Gillette verslo modelio, tai yra "The razor and blades business model". Kai bazinis produktas yra nebrangus, tačiau turi sąlyginai brangų komponentą kuris turi būti kas kiek laiko keičiamas. Dar vienas pavyzdys - Bosh akumuliatorinis suktukas. Bosh pastebėjo, kad jų pardavimai nebeauga. Buvo atlikta analizė, kuri rinkos dalis yra mažiausiai prieinama jų produktams. Analizė parodė, jog tai yra moterys ir vaikai. Bosh nusprendė padaryti produktą patrauklesnį moterims sumažindami savo suktukų dydį ir svorį. Taip buvo pasiekta išaugusių pardavimų srityje kuri jau senai tokių gerų rezultatų nerodė. Dar vienas pavyzdys kurį įsiminiau, tai Rolls Royce verslo modelis lėktuvų variklių pardavimui. Kadangi lėktuvo variklis yra labai brangus, aviakompanijoms tai yra gan sunki investicija, kadangi reikia daug investuoti į daiktą kuris gali netenkinti lūkesčių. Rolls Royce sprendimas buvo imti mokestį iš aviakompanijų atitinkantį variklio atliktą darbą, tai yra už tai, kiek kilometrų lėktuvas nuskrido. Tai leido aviakompanijoms lengviau ir patogiau įsigyti kokybišką lektuvo variklį.
Taigi, per šią paskaitą sužinojau kodėl verslo modelis yra toks svarbus būtent dabartiniais laikais, kai kompanijos neretai konkuruoja ne savo produktais, ar prekiniu ženklu, bet verslo modeliu. Išgirdau daug labai įdomių praktinių pavyzdžių apie skirtingus verslo modelius, jų transformavimą ir įtaka kompanijos sėkmei. Šios žinios padės tobulinti mūsų idėjos verslo modelį
Komentarai
Rašyti komentarą